结构统计百分比分析法讲解

结构统计百分比分析法讲解-营销人迪伦博客

结构百分比分析法(简称结构分析法),也常称为比重分析法,是在统计分组的基础上,计算各组成部分所占比重,进而分析内部结构特征以及随时间推移而表现出的变化规律的方法。

结构百分比分析法一般步骤:

1、计算结构指标结构指标是指各组成部分的百分比,计算公式:结构指标(比重)=(部分/总体)X100%

2、结构指标分析可以对相关系统间的结构指标进行分析,也可以对同一系统内结构指标进行分析。通过对结构指标的分析,可以了解各项指标的变化规律,并能对变化趋势做一定的预判,能够很大程度帮助发现问题和制定调整方案。

 

举例来说,我们就某企业市场投入和实际转化来做分析,假设某企业市场投放有A、B、C三个渠道,市场投入为5、3、2,实际转化为3、3、4,我们按照上述步骤进行分析:

1、计算A、B、C的市场投入结构指标和实际转化结构指标: 市场投入结构指标依次为:50%、30%、20%; 实际转化结构指标依次为:30%、30%、40%;

2、结构指标分析,发现问题并制定调整方案: A渠道投放大,转化少,需要着力优化或考虑减少投入; C渠道投放少,转化多,可以考虑加大投放力度;

 

同样我们也可以就不同阶段进行分析,假设依然是这家企业,市场投放始终不变,第一阶段实际转化为3、3、4,第二阶段实际转化为4、3、3;

1、计算两个阶段实际转化结构指标: 第一阶段:30%、30%、40%; 第二阶段:40%、30%、30%;

2、结构指标分析,发现问题并制定调整方案: 如果是自身问题,我们需要对C渠道进行重点优化; 如果是渠道问题,我们需要考虑调整投放,减少C渠道,加大A渠道。

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